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  • 利润率跌至10%,价格屠夫大疆围猎植?;谐?/h1>
    作者:第一财经 本站发布时间:2018年07月17日 收藏

    葡京赌侠诗2017全年资料 www.i-oe.com   消费级无人机巨头大疆创新科技有限公司(下称“大疆”),这次想要彻底拿下植保市场。当然,它的策略是价格战。

      大疆在消费级无人机占据了全球七成市场份额,市场地位无人可撼动。为了避免与大疆形成正面交锋,行业应用成为了不错的切入点,比如植保。不过,随着大疆的切入并主动发起价格战,这个市场也呈现出浑浊不清的局面。

      2017年年末,大疆宣布新一轮植?;导鄞胧?,表示大疆农业将摆脱盈利目标,聚焦提升行业效率和构建服务闭环上。在不少从业者看来,大疆降价旨在打压竞争对手极飞。在植?;谐?,大疆、极飞双雄争霸的格局已经形成。

      在价格战的阴影下,植?;谐∩系闹诙嗤婕铱吹搅嗣飨岳笙禄募O?,只能勉强维持盈亏平衡;而另一方面,植保市场还没有完全打开,相比起传统作业方式,无人机作业只占了约10%的市场份额。如此看来,市场中的大小玩家都面临着全新的挑战。

      植?;幸道舐首叩?/strong>

      “不降价不行,大疆在降,不降就没有市场了。”深圳一家年销售额约3000万元的无人机公司市场部负责人对第一财经记者称。据悉,2015年这家公司利润率高达50%,可现在仅为10%左右,只能勉强维持盈亏平衡。

      “我们一款载重16公斤的无人机在2015年售价为7万元左右,可到去年年底仅为4万元左右。”上述负责人说。

      从50%到10%、从7万到4万,这两组数据的背后是大疆价格战给行业带来的影响。

      在消费机领域,大疆或许是一家令同行“闻风丧胆”的公司。质量过硬并且有着价格优势,新来者几乎没有出头机会。而在进军植保市场后,大疆延续了“价格屠夫”的一贯作风,植?;缕德饰衷诿磕暌淮?,每次新品发售都伴随着价格下探。

      大疆曾放风MG-1售价10万元左右,但2015年11月发布产品时,标准载荷10kg的MG-1裸机定价仅为52999元;2016年11月,MG-1面市一周年之际,大疆发布MG-1S,定价由52999元下调到42150元;2017年12月,大疆推出新品MG-1SAdvanced,后者售价仅为29999元,比之MG-1S又下降了1万多元。

      不仅如此,大疆植?;谥斩耸谐〉牧魍垡惨陀诙?。一位湖北籍植?;墒侄缘谝徊凭钦弑硎?,大疆植?;话阌?ldquo;黑市价”,飞手从代理商手中拿机的价格一般是定价的八五折。

      最初,大疆的植?;砩檀蟛糠质谴蠼南鸦砩?,但消费机和植?;娑缘氖峭耆煌南讶禾?。消费机用户主要将无人机用于航拍摄影,大量影视公司买单;而植?;嫦蚺┮凳谐?,和航拍是两个完全不同的群体,也很难想象一位农民走进3C店购买打农药的工具。

      因此,代理商选择降价来应对市场的生疏。上述植?;墒侄缘谝徊凭硎?,大疆代理商对植?;睹挥邢鸦刃?,同为电子产品,行业一度把小米和大疆做对比——小米代理商加价卖手机,大疆代理商降价卖农机。

      另一方面,电池成本升高也成为无人机厂商面临的一大问题。多家无人机厂商告诉第一财经,2018年以来,伴随着原材料成本上涨,无人机电池价格上涨了约20%到30%。

      植?;牡缌吭冻胀ㄏ鸦?,电池和裸机通?;岱挚?。为了保证连续作业,一款植?;话阈枰?~10块电池。深圳一家无人机厂商负责人对第一财经记者表示,公司载荷10公斤的无人机,成套电池价格已经赶上了裸机,涨价压力被转移到了终端买家身上。

      而大疆是为数不多自主生产电池的公司,完善的产业链可以帮助大疆抵挡上涨的电池成本,中小厂商的选择则没那么多。

      市场曾有好消息传来,行业呼唤许久的植?;固?017年落地。农业部、财政部和民航局联合印发通知,决定2017年选择浙江、安徽、江西、湖南、广东和重庆6个省(市),开展以农机购置补贴引导植保无人机规范应用试点工作。不过,这项补贴只针对裸机而非电池。中小无人机厂商相比起大疆等行业巨头仍难有比较优势。

      对于这些无人机厂商而言,面临着两难的抉择:跟风降价意味着对利润的妥协甚至亏损,保持原价则可能丢掉市场。

      植保市场前二之争

      在植?;慕?,极飞是大疆的劲敌,而其他公司则排到第三名及以外。但大疆、极飞谁排第一,仍然是谜。

      在从业者看来,大疆的降价措施旨在打压极飞——3年以前,大疆曾用相似的方式摧毁了竞争对手3DRobotics。

      2013年1月份,大疆精灵系列无人机以679美元的价格登陆美国。福布斯曾报道称,彼时在美国手工组装一台“像样的”无人机也要花上上千美元??萍荚又尽读摺非爸鞅郈hrisAnderson创办的3DRobotics曾经叫板大疆,被媒体送上“全球第二大、美国第一大无人机厂商”的称号。

      2015年4月,该公司推出定价1700美元的无人机新品Solo。

      可仅仅4个月以后,大疆推出“大疆精灵3标准版”,比之Solo少了足足700美元,技术却分毫不让。3DRobotics一败涂地,大疆就此称霸全球消费级无人机市场,拿下七成市场份额。

      相同的策略,又一次被大疆实施在植保领域。

      极飞2014年进入植?;煊?,2015年4月推出首款植保无人机P20。2017年10月底,极飞推出新品,其中作业载荷10kg的P202018RTK裸机价为41999元。

      仅仅在一个多月后,大疆发布了与极飞P202018RTK作业载荷相同的MG-1SAdvanced,售价却仅为29999元。

      宣布新一轮降价措施的同时,大疆表示大疆农业将摆脱以盈利为目标,让利植保队和农户,将聚焦点放在提升行业效率和构建服务闭环上。

      只是在消费机领域的打法能复制到行业应用上吗?极飞不止一位销售员对外宣称,用过极飞的无人机后,很难再用别家了。

      这种说法得到了飞手证实。一位湖北籍植?;墒侄缘谝徊凭硎?,和极飞相比,大疆无人机相对粗糙,稳定性不如极飞。

      作业载荷相同,极飞P202018RTK与大疆MG-1SAdvanced的价差体现在了RTK(载波相位差分技术)上。一位无人机行业从业者对第一财经表示,同样的无人机,搭载RTK要多出1万多元的成本——刚好是大疆MG-1S与极飞P202018RTK的价差。

      RTK为GPS应用里程碑式的技术,能够在野外实时得到厘米级定位精度测量,可以保证无人机飞行的稳定性。

      极飞P20搭载SUPERX2RTKPRO飞控,支持云RTK飞行模式和移动、联通、电信三网自由通信。实际上,极飞2017年10月推出的4款植?;?,除了售价19999元的P102018GPS外,P102018RTK、P202018RTK和P302018RTK均搭载了RTK飞控。

      前述飞手同时表示,大疆是一家将性价比做到极致的公司,无人机性能远超同等价位其他无人机。

      这也说明了两家公司风格上的不同:大疆是价格战发起者,旨在用性价比收割市??;而极飞按兵不动,希望用产品打动客户。

      大疆和极飞的另一点不同在于销售渠道。最初进入植?;煊蚴?,极飞采取直营模式为农户喷洒农药?;谎灾?,极飞身兼植?;毯椭脖6恿礁鼋巧?。

      极飞联合创始人龚槚欣曾在接受媒体采访时称,直营是为了验证飞防植保效果,探索植保无人机在农田的应用场景和商业模式。2016年10月,极飞宣布采用代理模式来销售植保无人机,旗下直营与代理并重。

      大疆则一直依靠经销商,早期消费机渠道遍布全国。凭借着价格、品牌和渠道的多重优势,大疆一路披荆斩棘。截至2017年11月底,大疆MG系列无人机保留量是7500台。据农业部发布的数据,2017年全国植保无人机的保有量在1.1万到1.3万台之间。

      谁将主导植?;谐??这个问题已经被行业讨论了太多遍。各家植?;碳渚赫嘤诤献?,而在广阔的市场空间前,现在谈市场份额或许还有点早。

      和传统作业方式相比,植?;挠攀剖敲飨缘?。宏信证券一份研报指出,植?;饕敌适谴车孛婊档?倍左右,人工的30倍左右,作业效果与人工相比,可节省农药50%,节省用水90%,操作人员可远离农药??芍钡?017年1月,农业植?;故且匀斯ぜ邮侄?、电动喷雾机为主,两种作业方式占比超过90%。

      所有人都看到了市场空间,行业玩家越来越多,不少公司是在大疆进入植保市场之后成立。他们认为,植?;τ梅稚⒃谌父雠┮荡笫?,农田大小不一且高度分散,总有大疆和极飞没有照顾到的领域。

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    新闻评论

    朱向阳 @2018-07-18 05:09极飞价格太贵黑心工厂,没有大疆无人机亲民,大疆无人机好用实在  --来自农机通手机版
    朱向阳 @2018-07-18 05:08大疆无人机老百姓的良心价,极飞老百姓不好用,质量差,会失火,太麻烦  --来自农机通手机版